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茅五洋三強鼎立局面之外:比拼文化、增加社交功能

2019-12-11 16:54:09   原文來源:中國財經觀察報

數據顯示,今年上半年,19家A股上市的白酒企業共實現營收1254.28億元,凈利潤436.5億元,其中,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖的營收,在這1254.28億元總營收中,分別占31.48%、21.65%、12.75%、6.38%,合計為72.26%。茅五洋瀘加在一起,居然占據了白酒行業總盈利的七成以上,即使忽略到瀘州老窖,茅五洋三家也有六成以上,所以,很多人將白酒板塊形容為“豪門盛宴”,“茅五洋”三強鼎立的市場格局短期之內仍然難以撼動。。

 

 

盡管盈利情況一如既往,但是茅五洋三強這個圈子內的格局卻發生著一些雖然微弱可能會影響深遠的變化,尤其是三強對于千元價格帶的布局,尤值得關注。

多年來,門檻高、壁壘更高的千元價格帶一直是名酒品牌必爭之地。53°飛天茅臺、第八代普五以及夢之藍的兩張王牌夢之藍M9、手工班組成的“全明星陣容”牢牢占據了高端市場的“金字塔尖”。茅臺的明星單品53度飛天茅臺定位超高端,是中國白酒超高端市場的價值標桿,也是白酒市場的晴雨表。五糧液的大單品是50度普通版水晶瓶,產品上市以來,以卓越的品質贏得消費市場的廣泛認同。洋河的崛起,得益于2004年開發上市的藍色經典系列,以100-200元價位段的海之藍為切入,迅速實現做大做強,從而奠定了洋河品牌在中國白酒產業的領導地位。有業內人士認為,擁有夢之藍、天之藍、海之藍三大主力品牌的洋河,有可能將來會顯現出更大的發展潛力。

除了產品,茅五洋在文化層面的比拼也很有特點。茅臺冠名《信中國》,主打情懷牌,五糧液搭檔《上新了故宮》,傳統韻味濃郁,而洋河夢之藍攜手《國家寶藏》、《經典詠流傳》等口碑與收視俱佳的央視綜藝,更是將品牌內涵與節目調性完美融合。用文化為品牌賦能,綁定文化以實現品牌占位,也是茅五洋的常規操作,事實證明,三者在文化切入點的選擇上都極具匠心,恰到好處。

 

 

此外,茅五洋近年來的異業合作也做的風生水起。通過高爾夫俱樂部、5星級酒店、奢侈品牌商等,將優質客戶聯系到一起,開展各種主題,各種類型的聚會活動,賦予了“酒”在其本身之外,更多的社交媒介功能。

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